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营销管控系统是借助PDCA与PM的核心理论，形成一套针对工业品营销的业务管控、人管控、运营管控、组织管控的四大体系。帮忙工业企业解决业务过程粗放---常常根据个人主义来运作项目；人才培养困难--新人成长比较难，老人经验无法总结、内部管控没有套路--信息管理失真、销售预测无法准确。团队营销无法配合--单兵作战效率低下，组织分工不合理等问题。可以让公司业务管控标准化、人才成长可复制、运营管控有策略、组织管控有分工，从而提升企业的管控运营能力。 更多>> 【培训】人才压模 详情>> 人才压模，指根据工业品营销业务流程，围绕工业品营销人才必备的能力，快速批量复制优秀的工业品营销人才。人才压模系统是由工业品营销研究院专门为工业品企业营销团队量身定做的一个训练体系，是基于数百家客户的咨询经验，数年的营销人员培训经验，按照人才能力胜任力模型打造的一个训练体系，主要是为了批量的复制营销人员，使营销团队的新人能力提升更快，老销售的能力更加的系统化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统。 更多>> 首席顾问 更多>> 工业品营销研究院院长工业品营销首席咨询专家工业品营销首席培训讲师工业品营销管控体系研发人工业品销售流程系统研发人 资深顾问 更多>> 讲师团队 更多>> ————————工业品营销咨询与培训的领航者———————— 服务工业品企业咨询客户300+ 培训客户3000+ 营销咨询案例 更多>> 南京康尼机电 工业品营销研究院与南京康尼机电股份有限公司营销咨询项目在南京启动。在前期充分调研的基础之上，就康尼机电的组织设计优化、营销战略规划、绩效薪酬体系、业务模式 更多>> 苏州奥德机械 苏州奥德机械苏州奥德机械有限公司成立于2004年，是集研发、生产、销售和服务于一体的温控设备专业制造企业。为了能更好的满足客户的需求，分别于2004年，2007年，2011年，2017 更多>> 广东瑞德智能2019年7月8日，工业品营销研究院和广东瑞德智能科技股份有限公司（以下简称“瑞德智能”）正式签订营销合作协议。通过双方多次的沟通与交流，双方将围绕业务开发和上 更多>> 浙江东亚电子浙江东亚电子有限公司是一家专业研发、生产和销售高、低压直流接触器、继电器、分流器、液压断路器等产品的制造企业。 总部位于浙江省温州乐清，公司拥有先进的生产 更多>> 郑州三磨所2019年3月25日，郑州磨料磨具磨削研究所有限公司（以下简称“三磨所”）召开营销咨询项目启动大会，标志着本次营销咨询项目正式进入实施阶段。三磨所企业高管、工业品 更多>> 南京寒锐钴业2018年3月，南京寒锐钴业股份有限公司营销系统咨询项目启动会议在南京召开，标志着该项目正式启动。工业品营销研究院项目组咨询顾问及寒锐钴业高层管理出席了项目 更多>> ————————服务行业———————— 工业电气自动化 工程机械制造 建筑及安装工程 化工及工业原材料 汽车客车 中央空调暖通设备 工业设备制造 矿产冶金行业 信息通讯设备 环保科技设备 咨询体系 更多>> 营销战略规划 ·宏观环境 ·产业环境 ·竞争环境 ·标杆企业 ·企业内部环境 ·竞争定位与策略 ·目标市场细分与定位 ·4E战略、组织战略 ·价值链战略、服务战略 ·营销组合战略 工业品营销业务管控 ·天龙八部业务管控体系 ·业务团队分工与布局 ·工作任务清单的整理 ·葵花宝典销售手册整理 ·经典案例访谈与编写 ·PSM软件实施与培训 >"> 品牌战略与市场推广 ·明确品牌定位 ·提炼品牌DNA ·指定战略品牌管理规划 ·建立品牌识别体系 ·品牌感性价值塑造 ·品牌理性价值塑造 ·品牌推广与传播策略 服务体系规划与管理 ·服务满意度调查 ·服务体系问题诊断 ·服务组织规划 ·服务流程设计 ·服务制度设计 ·服务组织规划报告 ·服务工作流程 ·服务岗位制度 ·服务管理表单工具 >"> 营销组织与管理流程 ·未来营销组织发展格局 ·营销各部门主要职能设计 ·营销岗位设置及岗位职责设计 ·营销各部门岗位说明书 ·营销各部门人员编制 ·营销各部门职权分配设置 ·营销各部门只为考核主要内容 ·企业发展战略营销组织架构设计 渠道规划与管理 ·渠道规划 ·渠道筛选标准模板 ·渠道招商策略 ·渠道考核与管控策略 ·渠道深耕策略 ·渠道管理手册编制 ·渠道销售团队组织设计 ·渠道销售团队绩效考核模型设计 >"> 人力资源规划与管理 ·企业组织架构设计 ·组织岗位优化设计 ·岗位职级体系设计 ·福利管理体系设计 ·岗位胜任能力模型设计 ·员工职业生涯体系设计 ·人员招聘体系设计 ·压模培训体系设计 ·薪酬管理体系设计 ·绩效考核体系设计 工业品营销人才培养 ·销售人员培训体系设计 ·营销人员培训认证架构 ·营销经理培训认证架构 ·区域经理培训认证架构 ·销售手册的编写 ·策略库的编写 ·经典案例分析 >"> ————————帮助企业提升市场营销力———————— 帮助客户分析及定制战略并有效辅助实施落地 咨询辅导落地 更多>> 广东科德 广东科德环保科技股份有限公司,始创于1993年，是全国最早专业生产双组份阴极电泳涂料的高科技企业，在国内享有“电泳涂料专家”的称号。“科德”阴极电泳涂料在1994年 更多>> 汇丰石化 山东汇丰石化集团有限公司成立于1997年，现已发展成为集石油炼制、精细化工、热力供应、零售终端、物流服务、国际贸易于一体的大型现代化企业集团，总资产160亿元 更多>> 巴德富集团巴德富成立于2000年12月27日，专业从事水性乳液、胶粘剂等的研发、生产和销售，致 力于通过科学和技术的力量，提供卓越涂装和粘合解决方案，推动全球水性化。多年来，巴德富与立邦、 更多>> 东方报警设备哈尔滨东方报警设备开发有限公司成立18年来，一直本着“术业有专攻”的传统理念，在气体检测领域深耕，在市场需求深度挖掘的基础上，史无前例的创造出“气体检测预警 更多>> 重庆明珠机电重庆明珠机电有限公司是国家认定的高新技术企业，专门从事螺杆泵和转子泵及相关产品的研发、生产和销售，是国内单螺杆泵行业标准的制订单位之一，技术上处于国内领先 更多>> 上海保立佳上海保立佳化工有限公司位于国际化大都市上海浦东，交通便捷，高速公路、铁路、水路四通八达。拥有成都、烟台、佛山3家分公司。公司成立伊始，即本着专业化、规模化 更多>> ————————专注BTB工业品营销培训———————— 致力于成为提供BTB营销培训解决方案的专业供应商 培训企业案例 公开课案例 更多>> 工业品营销会员公开课体系课程 为工业企业一站式打造各层级工业品营销精英人才，全程提供经典标杆性工业品营销案例研讨，结合学员所在行业实战演练 ·2025年6月27-28日工业品营销高层公关与双赢谈判&招投标策略与标书制... ·2025年5月23-24日工业品营销深度接触与关系营销&4P需求引导技术-... ·2025工业品销售人才复制系统训练营招生中 ·2025工业品销售人才复制系统训练营第一阶段课程南京站招生中 ·2024年9月6日-7日工业品营销研究院在上海顺利举办《打造落地执行的工业... ·2024年6月1-2日《工业品大客户的高层公关公开课》在深圳圆满结束 ·2023年6月9-10日《工业品大客户实战营销控单与竞争性谈判公开课》在深... ·2023年4月21-22日-工业品营销人才压模系统公开课第二期-工业品顾问... 内训案例 更多>> 企业内训课程体系 精通工业品行业的营销模式 精通工业品营销人才培养的路径 ·暨江东机械培训圆满结束后，万州园区再次出击！新一轮营销实战培训《大项目销售... ·研究院与四川零点课程培训《配套型大客户销售策略与呈现技术》顺利结束！ ·研究院与奥力通第二期课程培训《深度接触与商务公关》顺利结束！ ·2025年1月工业品营销研究院与中鼎恒盛气体设备《FABE销售话术与实战运... ·2025年1月工业品营销研究院与中煤科工集团《业务推进体系与七步分析法》课... ·2024年10月研究院与中鼎恒盛《精细化销售流程与策略运用》课程培训圆满结... ·2024年7月研究院与泉州众志新材料《大客户解决方案销售与策略运用》课程培... ·2024年4月研究院与上海海得控制《深度接触与发展关系、技术引导与4P策略... 培训体系 更多>> 工业品营销总裁班 国内一家针对工业品领军人，打造专业化系统化的高端课程。 >"> 工业品人才压模培训 国内开创以能力为导向的“工业品营销人才大规模训练系统”。 >"> 工业品企业内训 根据工业企业各销售岗位的能力模型，来设计有针对性的系统营销培训课程。 >"> ————————助力企业全面提升销售能力———————— 提供一站式培训方案，为企业量身定制销售培训课程，致力于将培训落地到实处 培训常年捆绑 更多>> 徐工集团20世纪40年代，沐浴着抗日战争的烽火，源起三大厂的徐工开启了与共和国同呼吸、共命运的奋斗历程。1943年，徐工集团正式成立。75载潜心专注，29年创新引领。徐工集 更多>> 威胜集团 威胜集团有限公司（以下简称“威胜”）是威胜集团控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，2005年在香港主 更多>> 三一重工三一重型装备有限公司（简称三一重装）是专业从事煤炭采掘成套设备研发、制造及销售的大型装备制造企业，成立于2004年1月。现拥有综掘、综采两大园区，总占地面积85 更多>> 协进陶瓷南安协进建材有限公司成立于1993年，是一家专业研发、生产、销售建筑陶瓷制造企业。公司地处福建省南安市官桥镇，交通便利。主导产品有大规格薄板、大板、陶瓷薄板复 更多>> 信义玻璃信义玻璃控股有限公司创建于1988年，2005年2月在香港联交所主板上市（股票代码：00868HK），是全球领先的综合玻璃制造商。产品涵盖优质浮法玻璃、汽车玻璃、建筑节 更多>> 新时达上海新时达电气股份有限公司创立于1995年，注册商标STEP，是国家重点支持的高新技术企业、全国创新型企业，拥有国家认定企业技术中心。新时达的企业宗旨是客户满意 更多>> ————————360度全方位辅导广大工业品企业———————— 工业品营销线上学习平台、工业品业务流程管控PSM软件 信息化固化落地 更多>> 工业商学院E-learning 更多>> 什么是PSM软件? PSM软件是工业品营销研究院根据十多年来对工业品销售的深入研究而开发的一款专门针对工业品企业营销业务流程管控的软件系统，让过程管理精细化，是工业品营销管理思想与先进的软件技术完美的结合体。 工业企业的线上学习平台简介? 工业商学院E-Learning平台，由工业品营销研究院和上海希尔默科技股份有限公司联合创立，是针对工业企业的营销知识体系系统、丰富、专业的E-Learning学习平台。旗下产品全面覆盖PC端、移动端，通过SaaS服务模式，让客户以零风险、小投入拥有自己的学习平台，以O2O培训模式帮助企业构建全新学习场景，提供卓越学习体验， ————————工业品企业精英的资讯平台———————— 全方位为工业品企业营销人员提供优质的资讯服务 营销知识库 更多>> 营销管理知识库 更多>> 一线销售知识库 更多>> ·柳传志：企业品牌核心就是诚信 ·GE李国威谈：B2B品牌要做好的三件事 ·未来5年，品牌传播需要思考的5件事 ·B2B营销人，品牌持久战你准备好了吗？ ·中小企业品牌如何实现长久发展 ·五星传播，新品牌传播的五条有效途径 ·数字时代，莫忘品牌初心 ·不一样的品牌体验营销 ·华为品牌战略的杠杆效应 ·大客户营销的五大盲点，终于知道了...... ·销售必知:大客户销售中的收场白技巧 ·销售逼单12招，太管用了！ ·顶级销售必知的价格谈判技巧和话术 绝对实用！ ·【销售技巧】造就最终的顶级高手是什么呢？原来是它... ·【销售技巧】销售人员首先应该扮演好听众，而后才是... ·【销售技巧】年薪50万的销售，是这样说话滴！ ·【销售技巧】业绩好的和不好的销售人员12个差别！... ·【销售技巧】不想丢失客户？看看这七招！ ·【销售技巧】做销售，切记要管好你的“7张嘴”！！... ·【销售技巧】拜访客户的21大错误，你避免了吗？ ·【销售技巧】销售界的葵花宝典，无招胜有招！ ·【销售技巧】如何拓展你的人脉？看完立刻任性起来 ·【营销专著】工业品回笼货款的十大技巧及标准话术 ·又好笑又辛酸的销售段子分享！ ·爆笑段子：做销售的不得不看 ·销售搞定客户，怎么可以不懂这些酒桌上的套路？（超... ·搞笑的营销小故事，故事很短…但哲理很深啊！ ·【销售与管理】12个趣味经济学段子，你造吗？ ·穷人和富人的10大差距，看看你有发财的潜质吗？ ·这才是销售？送给不出业绩的销售人员！ ·不会“拍马屁”的销售不是好销售 ·销售36计，永不过时的销售技巧！ ·销售=追女生，恋爱高手=销售能手！ ·趣味中的管理，笑话中的营销 ·致销售人的两个有趣故事 ·幽默的销售技巧之案例分享 ————————工业品营销实战案例精解———————— 站在互联网+时代前沿，洞察营销战本质 经典案例 更多>> 营销费用“8000元”花还是不花? 深度接触：此项目跟踪已经有三个月了,基本上与设备采购科长沟通为主,与其处长、总经理均见面一次介绍公司及技术优势。同时,了解到总经理是技术出身,非常在乎技术... 更多>> 要想签单，需要耐得住寂寞! 做销售，特别是工业品销售，一个单子往往成交的周期比较长。期间，还会被客户不断的拒绝和打击，如果这个时候耐不住寂寞，抗击不了打压。单子有可能就会没了。 更多>> 如何巧取3000万大单?天龙八部是针对工业品营销的周期长、过程复杂、涉及的人员众多等特点，专门开发的一套精细化管理的工具。如何把天龙八部中的内容巧妙的运用到案例中呢？ 更多>> 多好的客户，我想要?信息收集是工程项目运作的起点，也是为拟定下一步的工作规划提供依据。因此尤为关键。虽然看起来，这个环节不是项目的关键，但是疏忽了这个环节有可能就让 更多>> 心急吃不了热豆腐，我该拿你怎么办?信息是整个业务流程的输入基础，拜访客户验证既有信息与挖掘有价值信息，可以有效帮助销售人员达成这一阶段的工作核心要点。拜访客户前，应该做好充分的准 更多>> 到嘴边的肥肉，就是没吃着!销售人员得以生存既离不开两件法宝：一是人脉，二是技能。人脉是打开成功之门的钥匙。销售人员的成功70%是依靠人脉关系，30%是依靠个人的努力。 更多>> ————————线上视频随时随地轻松学营销———————— 一线讲师亲手项目型销售、轻松搞定大客户、卡位战路等课程，针对性的讲解为你答疑解惑 营销视频 更多>> 销售精英人才压模 通过精细化进程管理和标准化体系的建立，大幅提升销售成功概率，降低菖销过程中资源的浪费 >"> 轻松搞定大客户 通过精细化进程管理和标准化体系的建立，大幅提升销售成功概率，降低菖销过程中资源的浪费 >"> 业务管控体系天龙八部 通过精细化进程管理和标准化体系的建立，大幅提升销售成功概率，降低菖销过程中资源的浪费 >"> ————————工业品营销咨询与培训的领航者———————— 服务工业品企业咨询客户300+培训客户3000+ 客户见证 更多>> 营销培训： 电气自动化 工业自动化 工程机械 建材 建筑工程 钢铁 涂料 电子 仪器仪表 化工 电线电缆 电力 中央空调 汽车客车 环保设备 工业原材料 营销咨询： 电气自动化 工业自动化 工程机械 建材 建筑工程 钢铁 涂料 电子 仪器仪表 化工 电线电缆 电力 中央空调 汽车客车 环保设备 工业原材料 工业品营销：品牌咨询 营销战略咨询 品牌策划 大客户营销 大客户销售 营销培训 人力资源管理咨询 营销专家 品牌专家 策划专家 营销顾问 顾问公司 营销顾问公司 营销策划公司 品牌策划公司 战略咨询公司 品牌顾问公司 品牌咨询公司 品牌战略咨询 品牌战略顾问 市场营销培训 友情链接： 官网 MBA智库培训 销售培训 博课网 中企联企业培训网 阿仪网 中华企管培训网 营销策划 智能家居 北京夏令营 专用仪器仪表 上海注塑厂 奉贤注册公司 更多>> 上海总部： 上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话：400-920-6062 --> 沪ICP备2024079236号-1 网站地图 沪ICP备2024079236号-1 手机版
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